菜鳥集運客服菜鳥集運客服> 每日經濟新聞
TMT觀察 菜鳥集運客服菜鳥集運客服> 原創

菜鳥集運客服 > 原創 > 正文

樂視20億美元收購美最大智能電視商Vizio 或在北美市場對撼日韓系 菜鳥集運客服菜鳥集運客服> 長安福特發動本土化產品攻勢 渠道“兼併重組”仍在補課中

每日經濟新聞 2020菜鳥集運客服11菜鳥集運客服27 21:18:14

影視 影視 貴州茅台 菜鳥集運客服0.3% 影視 +0.3% 影視影 影視視影視

每經記者 孫桐桐    每經編輯 裴健如

2020年我們最大的成就就是止跌回升。不僅是銷量方面,從提高本土研發能力、傾聽消費者聲音,到更加註重增長質量,再到經銷商盈利等,所有環節都有較好提升。”日前,長安福特汽車有限公司總裁沈鼎文接受《每日經濟新聞》記者採訪時表示。

數據顯示,今年10月,長安福特銷量約為2.08萬輛,同比增長18.5%,環比增長1.7%;1~10月,長安福特累計銷量約為19.34萬輛,相比去年同期增長31%

經歷三年低迷期後,長安福特終於迎來回暖跡象。在沈鼎文看來,長安福特企穩回升,一方面得益於本土研發能力的提升以及加速推出符合中國市場需求的新產品;另一方面,經銷商的經營業績持續提升,也是其取得高質量增長的重要原因之一。

圖片來源:企業供圖

“本土化”產品攻勢初見成效

實際上,2017年2019年,長安福特經歷了三年“低迷期”,銷量從2016年的94.4萬輛驟減至2019年的18.4萬輛,還一度拖累了股東方長安汽車的業績表現。

為了扭轉頹勢,去年4月,福特汽車發佈了“福特中國2.0”戰略,進一步兑現“更福特、更中國”的承諾。其中,“福特中國產品330計劃”尤為重要,即在未來三年內,福特中國計劃在中國市場推出超過30款新車型,產品涵蓋福特和林肯兩大品牌,其中超過10款為新能源車型。

進入2020年,長安福特發起了產品攻勢,多款重磅新車被推向市場。其中,蒙迪歐2020款、領界S、全新第六代福特探險者、鋭際、福克斯等均取得了不錯的市場表現。在2020廣州國際車展上,全新福克斯家族共8款車型迎來上市,助力長安福特進一步迴歸主流賽道。

圖片來源:每經記者 孫桐桐 攝

“雖然推出了很多新車,但這還不是重點。我覺得重點是我們的每一款新車都為中國消費者做了盡我們所能的、以客户為中心的改造。例如,探險者這款車有更符合中國審美的前臉設計、內飾、SYNC®+智行信息娛樂系統、內飾大屏,這些都是國外版本所沒有的。”長安福特全國銷售服務機構總裁楊嵩告訴《每日經濟新聞》記者。

值得一提的是,在鋭際、全新第六代福特探險者等新品的驅動下,長安福特SUV家族今年前10個月銷量同比增長近60%。其中,鋭際10月銷量環比增長8.2%,訂單量環比增長20.6%。從10月銷量來看,長安福特銷量增長的同時,高價值車型已成為銷售主力,品牌溢價能力也在提升。

在楊嵩看來,推出多款新車、促進經營質量的提升固然令人興奮,但更可喜的是,長安福特已經把中國消費者的需求放在核心位置。“明年,大家會看到更多的新產品,會發現我們為中國消費者量身定製的成份越來越高,產品越來越適合中國消費者的需求。”楊嵩説。

渠道“兼併重組”仍需補課

值得注意的是,銷量企穩回升的同時,長安福特的經銷商利潤也在逐步提升。

“今年的經營質量大幅提升,產品結構進一步改善,經銷商的利潤也在提升。目前,有65%菜鳥集運客服70%的經銷商實現了盈利,形成了良性的經銷商體系。‘三年加速計劃’背後是真金白銀的投資,可以看出雙方母公司堅定不移地在發展長安福特。”長安福特汽車有限公司執行副總裁趙非告訴《每日經濟新聞》記者,經銷商盈利情況的改善,得益於長安福特推進的“以銷定產計劃。該計劃真實地反映出市場端的零售情況,從而有效減輕了經銷商的庫存壓力。

長安福特全國銷售服務機構執行副總裁王金海告訴記者,目前長安福特的訂單計劃排產已經從月訂單滾動轉變為周訂單滾動,以更快速更靈活地匹配需求。“從前,長安福特經銷商會覺得庫存太多,壓力太大。現在,經銷商的庫存已縮短在一個月以內,這也保證了經銷商的資金、財務成本越來越低,同時交給客户的車也是最新的。基於此,經銷商收益得到了改善和提升。”王金海説。

對於渠道政策,王金海表示要堅持少商家,多網點,一方面,要保證現有的投資體系穩定;另一方面,會通過新的模式、降低投資的方式,讓渠道下沉到五六線城市。“現在我們的模式也在變化,不是一定要非常大的4S店才能為客户提供良好體驗。上門取送車、透明車間等模式創新,是我們下一步需要去考量的。”王金海説。

在楊嵩看來,除了渠道下沉和創新模式外,長安福特還有一門功課要補。“我們正在全力讓績優的經銷商去兼併重組績差的經銷商,因為經銷商盈利呈上升趨勢,優秀投資人就願意把績差的網絡設施接管下來,讓它重新煥發生機。”楊嵩表示。

據趙非透露,長安福特明年已有目標,但不會打破原則,穩紮穩打是長安福特最為重要的思路。“在這樣的大方向指導之下,在營銷力、產品力、品牌力共同進步的情況下,長安福特穩步向上不是問題。”趙非説。

全球新型肺炎疫情實時查詢

如需轉載請與《每日經濟新聞》報社聯繫。
未經《每日經濟新聞》報社授權,嚴禁轉載或鏡像,違者必究。

版權合作及網站合作電話:021菜鳥集運客服60900099轉688
讀者熱線:4008890008

特別提醒:如果我們使用了您的圖片,請作者與本站聯繫索取稿酬。如您不希望作品出現在本站,可聯繫我們要求撤下您的作品。

歡迎關注每日經濟新聞APP

菜鳥集運客服菜鳥集運客服>
網友互動

0人蔘與

菜鳥集運客服菜鳥集運客服>
每經產品
菜鳥集運客服菜鳥集運客服>
閲讀下一篇文章 菜鳥集運客服菜鳥集運客服> 返回菜鳥集運客服
菜鳥集運客服菜鳥集運客服>
點擊排行

歡迎關注每日經濟新聞APP

菜鳥集運客服菜鳥集運客服>

0

0

菜鳥集運客服菜鳥集運客服> var cnzz_protocol = (("https:" == document.location.protocol) ? " //" : " //");document.write(unescape("%3Cspan id='cnzz_stat_icon_1260046885'%3E%3C/span%3E%3Cscript src='" + cnzz_protocol + "s4.cnzz.com/z_stat.php%3Fid%3D1260046885' type='text/javascript'%3E%3C/script%3E")); 菜鳥集運客服菜鳥集運客服> (function(i,s,o,g,r,a,m){i['GoogleAnalyticsObject']=r;i[r]=i[r]||function(){ (i[r].q=i[r].q||[]).push(arguments)},i[r].l=1*new Date();a=s.createElement(o), m=s.getElementsByTagName(o)[0];a.async=1;a.src=g;m.parentNode.insertBefore(a,m) })(window,document,'script','//www.google菜鳥集運客服analytics.com/analytics.js','ga'); ga('create', 'UA菜鳥集運客服100046212菜鳥集運客服1', 'auto'); ga('send', 'pageview'); 菜鳥集運客服菜鳥集運客服>